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      跨境电商卖家如何更好地做亚马逊选品?这份干货请收下 |万里汇(WorldFirst)

      @跨境电商卖家朋友们,亚马逊选品鸭梨山大?焦头烂额不知如何打造一个爆款产品?看来你错过了万里汇(WorldFirst)携手赢商荟老魏的直播把握亚马逊选品底层思维 应2021多变之局

       

      不过不用着急,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万帮大家把直播的要点和干货全部整理好啦!

       

      #选品思路一:刚需制胜


      亚马逊爆款打造的根本在于将用户聚焦于选择的产品上,所以选品一定要选择刚需的产品,当产品的功能性压倒外观、款式、尺寸成为用户的第一考虑时就成为了刚需性产品。

       

      在刚需产品的定义基础上还要帮买家想到,产品具体能解决日常生活中的哪个具体问题,且这个功能具有不可替代性。

       

      举个例子:如果要拧紧一颗螺丝,就需要一把螺丝刀,而且螺丝刀不可替代,这就是螺丝刀的刚需性。

       

      咱们跨境电商卖家可以回顾之前的选品经历,想想是不是选择了非刚需的产品所以导致用户不聚焦。当买家的选择和选品的呈现之间出现了偏差,那买家极有可能不会买单,这就进一步造成了库存的积压,最后的结果当然就是选品打造的失败。

       

      记住四字秘诀:刚需制胜!所以跨境电商卖家在选品时一定要做到用户聚集。

       

      #选品思路二:田忌赛马


      亚马逊选品运用的第二个思路是一定要评估自身的利润,评估和竞争对手之间对比价格有多少优势。


      竞争对手才是最好的老师,当在给产品定价的时候要参考竞争同行的价格,同时要思考如果竞争对手的定价低于产品的拿货价,那我们还要不要选择这个产品。因为对于消费者来说,刚刚好的质量比最好的质量更重要,产品能满足当下的需求才是最适合的产品,如果卖家朋友非要执意于提供最好的品质,那就是把自己置于了两难之地。

       

      一般来说,对于呈橄榄球状的消费市场,作为跨境电商卖家就要去抓中间最大的市场。这样梳理思路后就会发现,选品的时候应该选择刚刚好的质量、最大的市场份额和合理的利润。

       

      第二条妙计:田忌赛马!知己知彼才能百战不殆。


      #选品思路三:避免侵权


      第三个思路对于跨境卖家来说也是非常需要去注意和规避,在选品的时候必须要考虑到侵权的问题。

       

      很多卖家朋友也反映,不知道怎么去识别侵权,在这里有几个方法参考借鉴:

       

      首先,在选择某一个产品的时候直截了当询问供应商,这个产品涉不涉及侵权,一旦供应商含糊其辞果断寻找第二个供应商;


      其次,我们平时也多了解查找一些侵权的文章,对跨境电商行业的侵权案例做分析,这样在选品时就能自然而然的规避掉很多侵权问题;

       

      最后,还有一个更直接的办法,就是上商标专利局的官网上查询,通过这几种方式尽可能地避免侵权事情的发生。

       

      #亚马逊选品过程中该如何避免那些“陷阱"和"误区”?


      忌盲目跟风、忌以单人喜好做选品标准、忌盲目追求产品高品质,忌盲目追求新奇特、忌投机和侥幸心理,做到这五忌,选品基本不会犯错。

       

      PS

      并不是掌握这几招就肯定能在选品江湖独步武林,称霸跨境电商市场!选品是一个需要步步为营的过程,除了刚刚谈到的这三个思路,一些细节处理好了也能事半功倍。

       

      比如说:

      • 选择相对冷门的、大卖家不关注的产品,这种就特别适合新卖家和小型团队打造;
      • 更新换代慢一点、季节性不明显的产品可以作为长期的产品去售卖;
      • 基于对发货成本的考虑,一些小而轻的产品、标准化产品更能满足消费者的需求和期待。

       

      最后,万里汇(WorldFirst)祝每一位跨境电商卖家精心挑选的产品都能大卖!