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      如何打造爆款?掌握这些你可能就是Q4旺季黑马!

      Q4旺季眼看要来,又到了卖家朋友们全力推广产品、打造爆款的繁忙时期。要想事半功倍,爆款一定得备。如何正确打造爆款,在竞争火热的Q4旺季杀出重围,一路爆单?别急,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万这就跟大家分享。


      首先,大家经常听到“爆款“爆款”,那么到底什么才能算是爆款呢?一句话总结就是:

       在市场上十分受欢迎、销售量很高的商品,就是爆款!


      由此我们提炼出三个关键词:

       市场、商品、销量


      围绕这三个关键词,小万认为打造爆款的思路有以下三条。


      分析市场需求。需求决定市场,而爆款意味着市场容量比较大,需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。


      找准细分市场。确定某一大类商品之后,一定要做市场细分,细分更小的需求点,再结合自身的情况,对比现有存量商家的商品,实事求是的分析自己商品的优劣势,判断是否存在商业机会,找准细分目标市场。精准的目标市场定位奠定了生意的方向!


      熟悉政策规则。做生意,政策一定要吃透,小万认为这估计已经是大家的共识了。亚马逊是跨境电商的龙头平台,平台规则也要熟悉,才能避免踩到雷点,成功爆单。


      做跨境电商,关键是选品。选品首先也结合自身的实际情况,在自身熟悉的领域内,根据自己的供应链能力,满足市场及客户需求的同时寻求机会和创新。小万给大家介绍三个视角供大家参考。


      数据分析

      有数据思维很重要。选定类目后,就可以使用市场多种工具,查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据,来分析判断该类产品的市场容量,从而判断目标市场的大小。


      精确搜索关键词

      搜索关键词的背后,往往反映着市场的需求。通过分析热搜关键词,明确市场需求,找到满足这种需求的产品属性,从而确定拥有此类属性的产品。通过产品关键词进行搜索,查看结果数量,可作为竞争指数。


      瞄准用户画像

      目标用户已经确定的情况下,可以通过分析目标客户的地域、年龄、性别等要素特点,即客户画像,来进一步精准你的选品范围。


      爆款的诞生离不了合适的运营。通过优化listing,实现站内推广,从而助推销量。主要通过优化标题、图片、价格、评价等几部分,来进行listing的优化。具体可以这么做——


      标题

      1.高曝光高转化关键词合理搭配

      2.参考5-10个好卖的竞争对手

      3.逻辑清晰,没有阅读障碍


      图片

      1.主图清晰简单,像素高

      2.附图统一设计风格,展示细节

      3.可以参考竞争对手


      价格

      1.新品以稍低于市场价切入

      2.设置合理的提价节奏

      3.根据利润倒推定价区间


      下期预告

      除了做好站内营销之外,也要注意搭建专业客服团队,提升用户体验,维护好评价。


      站外具体就是要引流。具体怎么引流,小万先卖个关子,咱们下期干货见!

      好啦,大方法就先分享到这里~想要更具体某一方面的解读,欢迎在下方留言区告诉小万~


      其实打造爆款的还是要平时的积累,再加上旺季来临前的一些窍门和灵感。小万提前预祝大家旺季天天出爆款,日日爆单!


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