万里汇(WorldFirst)万里汇(WorldFirst)

      得流量者得天下!亚马逊引流入口,你都布局了嘛?

      旺季即将来临,流量就是王道!

      各位跨境电商卖家朋友,亚马逊的引流入口你是否都了如指掌了呢?亚马逊最近发布的“品牌引流奖励计划”你有get到吗?


      今天,万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万就亚马逊如何引流这个话题,跟大家分享一下。首先给大家整理了下亚马逊站内+站外的一些引流资源,话不多说,上干货!


      6大位置

      WorldFirst干货说

      在搜索结果页中,一共有6个位置能给我们的产品和品牌进行引流,分别是:

      1.品牌推广 (Sponsored Brands)、

      2.商品推广 (Sponsored Products)、

      3.优惠券 (Coupon)、

      4.秒杀 (Deal)、

      5.品牌推广视频 (Sponsored Brand Video)、

      6.品牌推广 (Sponsored Brands)。

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      资料来源:雨果网


      3个区域

      WorldFirst干货说

      在商品详情页面中一共有3个位置可以为我们的产品或品牌引流,分别是:从品牌名点击进入品牌旗舰店、用虚拟捆绑商品工具带动流量和销量、展示型推广

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      资料来源:雨果网


      敲重点

      这9个亚马逊的流量入口,作为跨境电商运营同学的你,get到了吗?

      日常有没有运营维护这些位置的漏出呢?抓紧时间检查起来吧~


      小万这边给大家重点介绍下亚马逊的一些引流功能,一个是“虚拟捆绑商品”,另一个是“展示型推广(Sponsored Display )”。


      虚拟捆绑商品

      “虚拟捆绑商品”可以实现将2-5个不同的ASIN进行捆绑搭配销售,一方面能够实现更多强关联商品之间的互相引流,提升消费者粘性,带来更多的商品展示机会,从而提升整体的销售。


      在新品上架及商品生命周期处于衰退清仓期时,能够依靠自身链接带来的搜索流量相对有限,使用强势商品捆绑销售能为这些弱势商品进行引流,从而加速新品的成长及快速的处理清仓;另一方面捆绑销售也能搭配功能互补型的商品,通过捆绑让利的方式,促成消费者以虚拟组套的形势购买,从而提升店铺的客单价,提升销售额!


      展示型推广

      “展示型推广广告目前主要功能有两个,一个是商品投放,主要是投放广告直接引流至指定的某些ASIN或类目的商品详情页;另一个是人群投放;目前可以定位三类人群投放:

      同产品或者相似产品;

      按照类目,可以指定投放最近一段时间看过某个类目下满足指定条件的人;

      亚马逊内置人群包,分为场内客群、生活方式、兴趣、生活事件这四类人群标签。


      小万建议卖家朋友在投放展示型推广广告时,针对拉新、转化、老客复购分别采用不同的投放策略来实现广告效益的最大化。


      针对站外的引流资源,亚马逊推出了品牌引流奖励计划,真金白银的奖励助力品牌商提高站外引流的效益!品牌站外营销引流至亚马逊平台,在14天内有购买行为,产生销售额的10%,亚马逊将返还给卖家,按月存入卖家平台账户,这部分返还金额,卖家可以用来抵扣平台佣金


      小万在这边特别提醒大家注意“品牌引流奖励计划”的以下几点。


      1

      买家点击推广链接后,只要在14天内购买了该品牌的任何商品,不局限于购买次数和数量,且无论是从品牌主或授权经销商的账户购买,品牌主都可以获得奖励。

      买家Jacky点击了X品牌的推广链接,没有购买。10天后,她在亚马逊搜索产品的时候,又看到了X品牌的另外一个产品并进行了购买,且这个产品是由李老板的授权经销商账户售出的。这种情况下品牌主仍能够享受到销售额10%的返还作为“品牌引流奖励计划”的奖励。

      2

      卖家只有站外引流到商品详情页面或品牌旗舰店,才能享受到“品牌引流奖励计划”的奖励。


      3

      品牌引流奖励计划只针对带有亚马逊引流洞察标签的非亚马逊广告的流量。比如,各大社交媒体、Deal网站、使用促销代码给亚马逊引流等等,只要正确给推广链接打上亚马逊引流洞察标签,都满足奖励要求。亚马逊DSP 以及亚马逊展示型推广 SD属于亚马逊站内广告,无法获得奖励。


      🌟运营好亚马逊流量入口,抓住亚马逊平台的奖励政策,小万相信精明的你一定能够赚的盆满钵满唷~