想要在Prime Day爆单?最新亚马逊广告数据报告你get了吗?(内附福利)
2022年亚马逊的Prime Day终于定档啦,每年的会员日,都是卖家疯狂抢占广告位提升排名和销量的好时期。近来不少卖家感叹,广告费越来越贵,会员日期间的广告费这不得上天?
针对亚马逊的广告业务,由Jungle Scout ×万里汇(WorldFirst)全球远航计划联合定制的《2022亚马逊广告报告》全新出炉啦!整个报告长达41页,干货满满。万掌柜整理了报告的精华数据,和各位卖家分享,希望对您在会员日投放广告有所启发。
(完整报告在文末扫码领取)
福利插播
万里汇(WorldFirst)“全球远航计划”与平台官方合作,搭建全球开店绿色入驻通道,帮助跨境卖家免费入驻亚马逊、速卖通、Lazada等近20家全球热门跨境电商平台,提供开店、收款一站式服务。
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接下来和万掌柜一起了解一下2022亚马逊广告相关的干货吧!
Chapter 1 业务趋势
在广告销售额连续六个季度取得两位数的季度增长后,亚马逊于2022年2月首次开始报告与其广告服务业务部门相关的独立收入。2021年,该部门的收入为312亿美元,高于2020年的198亿美元和2019年的126亿美元。并且根据相关预测,这个数据还将继续处于上升趋势。
疫情后,中国率先复苏,更多中国卖家选择亚马逊出海。根据万里汇数据:2020年通过万里汇“全球远航计划”提交亚马逊开店的卖家人数相比上年增幅达到了300%。2019年到2021年,使用万里汇跨境收款的卖家数也呈现持续上涨趋势……
而卖家人数的增长,竞争加大,也在一定程度上影响了卖家在亚马逊上的广告支出。据万里汇(WorldFirst)卖家调研数据显示,2021年,采购、物流和广告支出,几乎占据了亚马逊卖家运营的90%支出。
Chapter 2 广告支出占比
在各大市场,亚马逊的广告支出占比情况如何?在JS电子商务数据库所测量的18个市场里,美国的亚马逊广告支出占比远远超过其他国家。
这些广告费用是花出去了,对消费者来说,哪种广告最吸引人呢?在JS的这组报告里,也给出了调研1000名美国消费者后的数据。
消费者的点击喜好,和亚马逊广告支出的数据也是正相关的!亚马逊的大部分广告支出,都分给了赞助产品广告。赞助品牌广告现在可以出现在搜索结果的上方、旁边或者内部,增加了卖家获得更高的RoAS的概率。下面是2018年~2021年按亚马逊广告产品划分的广告支出趋势份额。
而在2021年,ASIN广告定位是广告商花费最多的,在所有定位类型中,点击成本是最低的,但是也容易使得花费更多。下面是不同目标/匹配类型的广告支出占总额的百分比数据,20年、21年以及目前22年最新的数据都有。
Chapter 3 广告费用上涨
万掌柜总听到卖家说,自己类目的广告费用上涨了多少多少,这一切当然不是卖家的错觉,是有数据证明的啦~
先说说根据JS的数据,目前竞争最激烈的十个类目!
- 健康和家居
- 家居和厨房
- 服装、鞋和珠宝
- 厨房和餐饮
- 美容和个人护理
- 宠物用品
- 办公用品
- 工具和家庭装修
- 体育和户外用品
做这些类目产品的卖家,可能明显感觉到,广告支出高于回报。比如2021年,健康和家居类目,广告支出是排名第二的家居厨房类目的两倍多,而广告支出最低的,包括手机及配件、书籍等类目。
除了类目外,广告支出也受产品价格区间的影响。
根据JS电子商务数据库中25000多种产品的亚马逊广告支出分析显示,2021年广告费的最大份额(46%)用于价格在11至33美元之间的产品。在这个范围内,支出价格在11至20美元的产品(23%)和价格在21至30美元的产品(23%)之间平分,第二大份额用于50美元及以上的产品!
根据2022年初的数据显示,价格在21至30美元和30至40美元范围内的产品广告支出明显上升,而50美元及以上产品的广告支出的总体份额却下降了。下面是不同区别的产品占广告支出总额的百分比。
“万掌柜温馨提醒,卖家可以根据自己产品的定价区间对号入座,优化Listing和广告是关键。”
Chapter 4 广告支出回报率
疫情之后,亚马逊开发了很多,比如加强了品牌广告,展示型广告的宣传力度和应用范围,但实际来说,卖家们最关心的,可能还是广告支出的回报率(RoAS)相关数据!
按广告产品的RoAS
按目标类型的RoAS
按竞价策略的RoAS
以上是和卖家朋友们分享的部分报告数据,想了解更多数据可扫描下方二维码下载完整报告。卖家朋友们可以针对这些研究数据趋势,结合自己的广告投放情况和效果,以及所在类目的具体情况,看看对于即将到来的会员日,要做出什么样的广告调整。最后万掌柜祝各位卖家每天都爆单!
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