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想要“埋”好关键词,这几处你需要掌握!|万里汇(WorldFirst)干货

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上一次看到大家对于优化listing非常感兴趣,这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。

“是什么”指产品本身,也就是最核心的。

比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些,看似固定,实则也有技巧。

例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有 :GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等,咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题,这样确保无论买家搜索哪个词,都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许,则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。

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其次,是描述它“怎么样”的词语。

这类词一般有关于产品的适用时间(季节、早晚等)、样式(颜色、款式等)、材质、大小、风格(简约、复古等)、适用对象(男士、女士、小孩、老人)、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。

例如,可以将这些词做成表格,追踪评论数、点击量,并按降序排列,然后通过介词with/for/and嵌入到标题中,观察调整前后的变化,将表现优秀的词语进行排列组合。

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(*表格为样式示意,数据为虚构,不作为参考)

最后,就是展示产品的特点、个性卖点,比如一些独特的设计、特定的功能等等。

如果您销售的是品牌,则可以将品牌名优先放在第一个词,这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。

一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合,这样能尽可能多的包括关键词。一般来说,考虑到不同用户端的显示,前45个字符放最关键的关键词。

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图片其实是标题的具象+延展,而且图片也涉及到SEO。

首先从设计方面来看,首要要求就是遵守平台对于图片的规定,例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来,就是通过图片让买家迅速地了解到,“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案,则直接指向关键词

一般来说,将关键词设计进图片,有以下的思路:

  • 好评凸显关键词,拉近与买家距离
  • 对比差异,凸显优势,关键词解答买家的担心
  • 点明好处,给买家带来兴趣与期待
  • 愿意承诺,保证品质,获取信任
  • 拆解细节,彰显产品用心之处

从SEO方面来看,平台上传图片的时候也会要求上传描述词语,也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充,既是平台统计需要,也会在用户搜索时关联到。

这时候,卖家朋友们可以下点功夫了,将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。

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五点描述是产品更具体、更精准的文字描述,也能埋入更多的关键词。

它可能不能直接对排名造成影响,但是由于包含信息丰富,通常用以展示常用场景、产品属性以及优势,让买家更信服,也需要重点注意。这一块,可以多多研究竞品的描写,然后挑选合适自己产品特色,适合本土表达习惯的关键词,适当加些修饰去调整。

以下几点也可以注意:

  • 如果是标题放不进去的关键词,也可以考虑加入五点描述中。总之,积累好的关键词库不能浪费;
  • 如果是标题里可以细化的关键词,也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机,标题可能是续航时间长,那么在五点描述里则可以具化为48h待机,24h连续看电影等等;
  • 如果是产品有需要注意的事项,例如使用禁忌、保质期等,其实也可以写出,避免给买家造成误解,留下差评等不好印象;
  • 如果产品有赠品,则可以表达出来,吸引顾客,但是建议放在最后。

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