远航星推Vol.3 | 家居出海大BOSS，Wayfair官方入驻攻略

本期帮大家甄选出专注于家居垂直市场，在北美和欧洲都有着强大品牌知名度的购物平台 — 平台无月租、佣金，无需担心尾程物流及退换货，更有官方支招listing优化要点与定价指南，带你掌握平台运营玩法，抢占欧美家居回头客市场，大有可“Way”！

市场分析

规模庞大的欧美家居市场

目前，家具、家居用品销售额约占美国电子商务零售总额的11.78%。根据 Statista 预测，美国家具市场的收入将在2025年增至2700亿美元左右。

据统计，美国39%的家具来源于进口。2021年，中国一跃成为美国最大进口家具来源地，规模高达91.17亿美元。同时英国，德国，法国等欧洲主要国家家居进口规模也不容小觑。

*来源美国海关服务局、美国人口局、美国国际贸委会

2021全球家具市场热销品类

据Statista数据显示， 2021年全球家具市场规模达到了6730亿美元，比2020年增长12.9%。

卧室、客厅、厨房、户外、办公室家具，装饰性桌椅、灯具、装饰性配件（钟表、镜子）、墙面装饰、小家电是当前家居市场热门品类，其中室内家居占比超1/3。

平台介绍

Wayfair作为美国最大的垂直家居电商平台，业务覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等多个国家，并拥有庞大的忠实用户，76%的订单来自回头客，用户平均消费在500美元以上，消费潜力巨大。

Wayfair入驻要求

1. 可售卖品类；
2. 产品检测合规，需产品符合销售地（北美/欧盟/英国）适用的法规和合规标准，并能提供相应的产品检测报告；
3. Dropship 海外仓；
4. VAT税号（欧洲）；
5. 产品责任险（COI）；
6. ACH银行收款账号。

仓储服务

1. Drop ship海外仓：自建海外仓或第三方物流（3PL）发货；
2. 仓库需要支持Dropship，从海外仓直接发货；

官方运营指南

掌握轻运营模式

1. 卖家制定批发价给到Wayfair，Wayfair负责制定零售价给买家，平台无月租和佣金；
2. 卖家负责将产品发送到海外仓，Wayfair将负责尾程运输及退换货；
3. 卖家负责产品上传，站内广告投放，以及促销活动报名。

* 来源  Wayfair

Listing优化

1. 填写正确产品分类和属性以及详细的产品属性；
2. 借助Waymore内容工具详细介绍产品，方便买家购买；
3. 注重物流时效，快速出单可提高点击率和转化率，且避免一次性大幅提高批发价；
4. 图片像素不低于1000*1000，主图必须显示产品正面的75%；
5. 总结产品的独特卖点，不要添加任何特殊字符。

产品定价指南

1. 有别于其他电商平台，卖家将产品按照批发价给到Wayfair，由Wayfair制定产品的零售价进行销售。
2. 供应商的批发价格制定简易思路：产品成本+产品利润+损坏津贴（北美站4%，欧洲站5%）+手续费。
3. Wayfair会在卖家提供的批发价上再加利润（多数情况下会根据产品类别，预估销量，客服费用，运输费用等因素来制定零售价），同类目、相似产品定价模式基本相同。
4. 系统通过累积以往销售数据及价格数据确定最合适的零售价，因此新品定价在前30-60天会价格波动，而零售价也会根据产品销售情况动态更新。

因此，卖家提供的批发价是决定商品零售价的主要因素，卖家应避免一次性大幅度提高批发价超过25%。