万里汇(WorldFirst)万里汇(WorldFirst)

      “战略防守”的2020!年销过亿的秘籍是选择好赛道|万里汇(WorldFirst)卖家说

      万里汇(WorldFirst)卖家说板块是万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万构建的一个跨境电商卖家分享、交流的平台,在这里,你可以尽情地讲述你的想法心得、你的个人经历、你的成功案例和小的经验教训。

      今天,万里汇(WorldFirst)采访的跨境电商卖家朋友是来自深圳辰舟的熊总。2019年,万里汇(WorldFirst)正式成为蚂蚁旗下全资子公司,辰舟就在这一年成为了万里汇(WorldFirst)的客户,陪伴万里汇(WorldFirst)一路成长。


      以下是正文:

      08年毕业后,先后在几家外企从事程序员、销售、项目管理等工作后,熊总选择了跨境电商领域,在他看来这是一个很好的风口。2015年,熊总成立了深圳辰舟电子商务公司,正式开启了跨境电商创业。在采访过程中,熊总不止一次提到了“选择”,而纵观他的创业历程,的确做了很多的选择,也做对了很多的选择!

      image

      • 更便捷的物流方案

      创业的初期,熊总和团队选择了几个方向切入:工具类、户外运动、美容仪器等相关的产品,初期采用海外仓的形式,随着跨境仓储和物流体系的不断完善,2017年开始,熊总果断选择了自发货的形式。“基本上我们平台每年的销售额呈现2-3倍的增长”。

      image

      (2018年,熊总在美国租车送货)

      随着2020年疫情的爆发,熊总的公司同样也面临着“物流难”的困境。“物流公司都不收货,很多都堵在了港口。为了保证店铺的正常销售,只能临时补货到海外仓,但是海外仓也都爆了,我们的订单根本进不去”。导致的结果也是“损失严重”,熊总打了个比方,有一类产品的时效性比较强,早一周到海外仓,整体的销量至少会增长30%,而现在,活下来就算是奇迹了。

      吸取了去年的经验,2021年,熊总改变了产品的发货策略,在自发货的基础上,大大增加了海外仓的投入,希望一定程度上规避去年的窘境。

      • 平台的选择和倾斜

      2015年创业初期,eBay是一个利于起步的平台,更容易出单,所以当初熊总首先开始布局eBay。随着整体规模的不断扩大,熊总的团队也陆续开始布局亚马逊、速卖通、Lazada等平台,“我对阿里、对蚂蚁有着天然的情节,支付宝、1688……很多的产品我都有使用,这也是我选择万里汇(WorldFirst)一个重要的原因”。

      2020年,疫情的当下,熊总的公司也遇到了很大的难题,但得益于他的多平台布局,“2020年过的并不是很难受”,亚马逊等平台整体的销量都还不错。

      作为这个行业的“老司机”,熊总也给了新入局的跨境电商卖家一些实用小建议:

      现阶段,布局亚马逊会更适合新卖家。周围有一些新入局的朋友,主要做亚马逊,月销几十万美金的大有人在,但类似于eBay这样的平台更多的是规模效应,新卖家很难破局。【小万PS:想要开新店铺的跨境电商卖家朋友可以选择万里汇(WorldFirst)的“全球远航计划”,免费绿色开店通道一键直达海外众多电商平台】;

      传统外贸和工厂转型跨境电商需“谨慎”,以往的很多经验和模式不能“照搬”,举例来说,以往外贸的多备货思维建议放弃,很可能因为库存周转导致资金链出现问题。

      • 从铺货到造品牌的工贸一体之路

      和行业里很多的中大卖一样,铺货+精品和品牌也是熊总公司的主要的方向。其中,亚马逊是他们作为品牌试点的重要平台。但同时,熊总又和很多卖家不一样,他开启了工贸一体的跨境创业路。

      2020年年底,他一直合作的工厂出现了交货时间无法保证、质量控制等方面的问题,为此,熊总下定决心自己做工厂,严控产品的品质,同时也是为自己接下来的自有品牌的产品做布局,“这样不容易被外界模仿”。

      2020年对于熊总来说还有一件“记忆深刻”的事情,他的一个朋友选择辞去华为高管的职位加入辰舟,“1983年出生的他面临着自己人生最重要的选择,他选择华丽转身,投身跨境行业,我非常支持”。现在,朋友主要负责智能相关的设备研发,整体进程很顺利,预计今年下半年就将正式销售。

      “2020年是暂停的一年,2021年我们要把去年那些设定的小目标全部实现,一步一步稳步向前。我希望自己的公司像Anker一样做品牌,真正是创业,而不是简单地做贸易”!


      最后,小万有话说:

      在采访熊总的过程中,小万对于他反复提到的“人才”印象也颇为深刻:

      a、人才决定了我们布局哪个平台,让擅长的人做擅长的事,精力和条件允许的情况下,可以尝试布局新的平台;

      b、留住人才是一种能力,公司的第一号员工已经成为了公司eBay平台的掌舵人,也是公司的股东之一。