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      疫情订单翻一倍!3D打印机亿级大卖的创业之道|万里汇(WorldFirst)卖家说

      卖家说是万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万谋划已久的一个新版块。


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      今天,万里汇(WorldFirst)采访到的跨境电商卖家是来自深圳纵维立方的总经理欧阳露,他们公司主要专注于消费级3D打印机这一赛道,有一些卖家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印机品牌。纵维立方也是万里汇(WorldFirst)服务的众多客户之一。


      以下是正文:


      2020年,海外疫情大爆发 让3D打印机再一次走到了台前。


      2020年3月医疗物资奇缺的时候,意大利一家设计室利用中国一家3D打印机公司的设备24小时内设计并打印了100个呼吸机阀门,及时送给到了布雷西亚医院。这次事件被纽约时报广泛报道。


      这家坐落在中国深圳名叫纵维立方的3D打印机设备商,也因此在海外市场引起广泛关注。


      纵维立方总经理欧阳露在和万里汇(WorldFirst)沟通时,坦言收到了很多海外买家的反馈,购买的3D打印机被运用到了打印呼吸机阀门了,“买20台机器,一小时能打200多个阀门”。


      当然,3D打印机的运用不只是在呼吸机阀门,牙科,教育,设计,手办,动漫,包括小型的工厂生产磨具等,均可使用到3D打印技术。3D打印机使得制造走向家庭走向个人成为可能。这也是纵维立方专注的理念和方向。“疫情期间的销量和以往相比翻了几番,很多海外的买家都下单了我们的机器”。


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      (纵维立方3D打印机)


      2018年之前,3D打印虽然偶尔被提及,但大多数人都很陌生。纵维立方从2015年开始创业做3D打印机。“我们的创业之旅可以追溯到2013年,当时深圳跨境电商如火如荼,我们在切入3D打印之前,也尝试过很多其他品类”,直到2015年,纵维立方希望能做门槛更高的产品,切入到3D打印产品的赛道。


      在欧阳总看来,3D打印本身是一种制造技术的革命,传统制造从创意到拿到实物需要经过好几个环节,纸杯这一类的简单只开模都需要半天的时间,更复杂的产品一半至少需要一周甚至更久,且后续环节耗时漫长。


      因此,传统条件下,个性化制造,零散制造需求,快速制造,和低成本制造验证,几乎是不可能。而使用3D打印最快能几十分钟就实现从模型到实物,这是对制造方式的巨大改变。传统开模不仅昂贵,很多开模工厂不愿意接受一两个的开模,至少需要几十上百个一起做,而3D打印完全不存在这种难题。这就是3D打印所带给市场的价值。


      从亚马逊到独立站 疫情下的“危”和“机”


      去年海外疫情爆发后,纵维立方也面临着一些“挑战”,尤其是供应和物流运输这一环节,海运的经常性延迟,欧美疫情的封锁,导致客户交付的不稳定;整体的物流和交付费用也有了较大程度的提升,“整体的费用至少提升了一倍”,对纵维立方这样的跨境企业来说,2020年是充满挑战的一年。


      但是挑战中也蕴藏着机遇。


      得益于疫情中很多地区对疫情物资的需求和3D打印技术所带来的制造便利性,3D打印产品反而被更多的用户和市场熟知和接受。纵维立方的产品远销200多个国家和地区,2020年也实现了8个多亿的营收。


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      (使用纵维立方3D打印机制造的防疫产品)


      万里汇( World First)卖家说

      “深圳是一个对跨境贸易特别友好且支持资源丰富的城市,这种资源的便利和丰富本身也是企业的机遇。在开拓了众多线上平台例如亚马逊等发展到一定规模后,所以更倾向于选择万里汇(WorldFirst)这样的跨境收款工具帮助我们把款收回到国内,便于资金的快速周转。”纵维立方销售总监冯总评价到。


      另外,和很多跨境电商卖家一样,2019年,纵维立方把眼光放在了独立站上。“以往我们专注在亚马逊、阿里巴巴国际站第三方平台,当公司形成几个亿的规模后,我们意识到品牌和抢占用户的重要性。独立站尤其适合培育和建设我们的自主品牌。” 纵维立方通过自有品牌网站的传递,建成后至今,在欧美实现了2个多亿的营收,且借助欧美主流品牌传播渠道迅速积累起自己的用户群体和数据。


      跨境电商永恒的话题:“是否需要造品牌”


      欧阳总给出了自己的答案,视情况而定。


      他认为:3D打印机这种垂直的产品品类非常需要打造自己的品牌,因为这不是高频需求、快速消耗的产品,复购率比较低,所以需要通过品牌让更多的大众记住。


      而针对于一些快速消耗的产品,比如日用的一些小产品,不一定需要品牌化,毕竟对于一个公司而言,资源也有限,打造1-2个有知名度的品牌就非常成功了。


      2021年,纵维立方的重点也会放在供应链+品牌的打造上,改进产品的质量、设计体验、物流时效等来提升用户的体验。此外,纵维立方还计划在海外开设“售后维修点”,解决3D打印机的维修售后问题。