疫情下的二次商机：从亏损到年赚百万刀|万里汇（WorldFirst）卖家说

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今天，万里汇（WorldFirst）采访的跨境电商卖家朋友是来自杭州的卖家电狐。值得一提的是：2016年创业之初，电狐就已经成为了万里汇（WorldFirst）的客户。

以下是正文：

2014年毕业以后，电狐来到了跨境电商之都深圳从事外贸相关的工作，从项目管理到销售都做过。

彼时，他的同学开启了速卖通之旅，毕业没多久就已经迎来了月销10w美金。

在巨大的反差之下，电狐开始思考自己未来的走向，经过较长时间的思考、向同学取经，2016年，他下定决心辞了职，自己注册了公司，开启了跨境电商之旅。

命运女神的眷顾：夹缝中选品的“懒人”

尽管有朋友在做速卖通等平台，可以给自己指导和帮助，但电狐最终仍然选择了亚马逊作为主阵地，“我想轻松一点，那时候很多平台需要自己打包发货，扛不住”，很显然FBA的模式更适合他。轻松一点，并不是说说而已，更是贯穿了他的整个创业之路，哪怕到现在，他也沿用“外包”的做法，设计产品图找外包、模特找外包、语言不通写不好listing找跨国实习生，甚至为了更好地和他们开会，买了同传的服务，“我愿意1min花1美元”。

（电狐使用的同传机器↑）

和很多跨境电商卖家朋友不一样，电狐最早选择的是亚马逊日本站。“我非常喜欢日本，经常去日本旅游，对这个市场更加熟悉”，相反英语不是很好的他，对美国市场并不了解，这也是他最早没有选择美国站的重要原因，直到1-2年以后，他才正式进入美国市场。“在2016年创业初期，我就开始使用万里汇（WorldFirst）收款了，这也是当时唯一一家可以收日本站点款项的收款工具”。

（电狐布局的日本站第一款产品↑）

把运营等很多环节“外包”后，电狐有更充裕的时间可以琢磨选品。第一个选品刚上线，2-3周的时间，就已经冲到了大类前50。初期，在淘宝上购买他青睐的选品，然后转到亚马逊销售，是他最常用的做法。举个例子，他之前做游戏椅，在淘宝上购买价500元，转头在日本亚马逊上销售能达到40000日元，为此，他还飞到了日本当地考察椅子的市场。

对于选品，他有着自己的心得和体会：

• 避开竞争太激烈的选品，贴膜、充电宝这些选品是当时最最火爆的品类，拼不过大卖家，宁愿放弃，选择一些相对冷门的类目，比如Home相关的类目；
• 善于去做一些“微创新”和小改动，比如：给宠物降温的冰垫，以前都是纯色的，他选择去做一些花纹；
• 多去跑工厂，能发现更多的惊喜，无论是上下游还是一些意想不到的产品，比如一家毛绒玩具的工厂有用猫头鹰玩偶来挡门，给玩具赋予功能性，这在他以前的认知中是没有的。

疫情下的第二次商机：品牌化之路开启

2019年，对于电狐来说，是充满戏剧性的一年。

“年销不到1000w美金的都是小卖”，他周围充斥着很多这样的声音，因而他给自己的2019定了个小目标：冲击千万美金销售。他从年初就压了很多的货物，但是越来越多的人进入跨境电商，竞争激烈，价格优势越来越小，只能被迫降价，利润更是下跌地非常厉害，从最初的25%以上一度降到了只能6%。

“生意不好的情况下，我开始拓展更多的品类产品，仓储的鸭梨陡然增大，周转变得越来越慢”，但是最让他难受的是还遇到了知识产权纠纷，由于相关意识的不足，他设计的产品被别人申请了品牌和专利，他面临着被恶意投诉关店的窘境。如此一折腾，不仅没有实现自己的小目标，利润更是直接变成了负数。

为此，他停下来思考接下来该如何出发？随之而来的疫情给了他第二次商机！“疫情期间，真的是不投广告都能卖的出去，售价提升一倍照样有人买”，2020年整体的销售也达到了大几百万美金，重点是利润更是远超以往任何时候。

电狐并没有被这“盛世”所蒙蔽，“需求不是很真实的一年，量冲高了很高”，他也做好了接下来大浪淘沙之后订单下降的准备。当然，更重要的是，他对未来也有了新的思考和规划。

做了这么多年，没有太多沉淀：

• 以前做亚马逊等平台，Brand就是一个必须要填的“符号”，没有任何的意义。对比我的朋友一直在做某一个细分品类的品牌，整体的销量增长非常良性；反思自己的选品，当很多人切入这个赛道，没有太多利润的时候就直接退出这个选品；
• 接下来，将更多的时间和精力放在“品牌”上，深耕一些细分的领域，比如家居类相关的产品品牌，首先做好自己的产品，维持住销量的基础上，再通过网红合作等等形式多投入一些，构建自己的品牌。

尝试和去看新的市场和平台：

• 深耕日本、北美市场之外，我也在关注一些新的市场，比如：拉美的市场。之前我也通过万里汇（WorldFirst）的全球远航计划去开设一些新的市场和平台，“万里汇（WorldFirst）的绿色开店通道和其他服务商的不一样，不需要收费和抽佣，纯免费的，所以我推荐了很多朋友”。包括自建自建的独立站，多去研究自己的买家画像，提升复购率，也是他接下来的重点。