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      疫情下的二次商机:从亏损到年赚百万刀|万里汇(WorldFirst)卖家说

      万里汇(WorldFirst)卖家说板块是万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万构建的一个跨境电商卖家分享、交流的平台,在这里,你可以尽情地讲述你的想法心得、你的个人经历、你的成功案例和小的经验教训。


      今天,万里汇(WorldFirst)采访的跨境电商卖家朋友是来自杭州的卖家电狐。值得一提的是:2016年创业之初,电狐就已经成为了万里汇(WorldFirst)的客户。


      以下是正文:


      2014年毕业以后,电狐来到了跨境电商之都深圳从事外贸相关的工作,从项目管理到销售都做过。


      彼时,他的同学开启了速卖通之旅,毕业没多久就已经迎来了月销10w美金。


      在巨大的反差之下,电狐开始思考自己未来的走向,经过较长时间的思考、向同学取经,2016年,他下定决心辞了职,自己注册了公司,开启了跨境电商之旅。


      命运女神的眷顾:夹缝中选品的“懒人”


      尽管有朋友在做速卖通等平台,可以给自己指导和帮助,但电狐最终仍然选择了亚马逊作为主阵地,“我想轻松一点,那时候很多平台需要自己打包发货,扛不住”,很显然FBA的模式更适合他。轻松一点,并不是说说而已,更是贯穿了他的整个创业之路,哪怕到现在,他也沿用“外包”的做法,设计产品图找外包、模特找外包、语言不通写不好listing找跨国实习生,甚至为了更好地和他们开会,买了同传的服务,“我愿意1min花1美元”。


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      电狐使用的同传机器↑


      和很多跨境电商卖家朋友不一样,电狐最早选择的是亚马逊日本站。“我非常喜欢日本,经常去日本旅游,对这个市场更加熟悉”,相反英语不是很好的他,对美国市场并不了解,这也是他最早没有选择美国站的重要原因,直到1-2年以后,他才正式进入美国市场。在2016年创业初期,我就开始使用万里汇(WorldFirst)收款了,这也是当时唯一一家可以收日本站点款项的收款工具”。


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      电狐布局的日本站第一款产品↑


      把运营等很多环节“外包”后,电狐有更充裕的时间可以琢磨选品。第一个选品刚上线,2-3周的时间,就已经冲到了大类前50。初期,在淘宝上购买他青睐的选品,然后转到亚马逊销售,是他最常用的做法。举个例子,他之前做游戏椅,在淘宝上购买价500元,转头在日本亚马逊上销售能达到40000日元,为此,他还飞到了日本当地考察椅子的市场。


      对于选品,他有着自己的心得和体会:

      • 避开竞争太激烈的选品,贴膜、充电宝这些选品是当时最最火爆的品类,拼不过大卖家,宁愿放弃,选择一些相对冷门的类目,比如Home相关的类目;
      • 善于去做一些“微创新”和小改动,比如:给宠物降温的冰垫,以前都是纯色的,他选择去做一些花纹;
      • 多去跑工厂,能发现更多的惊喜,无论是上下游还是一些意想不到的产品,比如一家毛绒玩具的工厂有用猫头鹰玩偶来挡门,给玩具赋予功能性,这在他以前的认知中是没有的。


      疫情下的第二次商机:品牌化之路开启


      2019年,对于电狐来说,是充满戏剧性的一年。


      “年销不到1000w美金的都是小卖”,他周围充斥着很多这样的声音,因而他给自己的2019定了个小目标:冲击千万美金销售。他从年初就压了很多的货物,但是越来越多的人进入跨境电商,竞争激烈,价格优势越来越小,只能被迫降价,利润更是下跌地非常厉害,从最初的25%以上一度降到了只能6%。


      生意不好的情况下,我开始拓展更多的品类产品,仓储的鸭梨陡然增大,周转变得越来越慢”,但是最让他难受的是还遇到了知识产权纠纷,由于相关意识的不足,他设计的产品被别人申请了品牌和专利,他面临着被恶意投诉关店的窘境。如此一折腾,不仅没有实现自己的小目标,利润更是直接变成了负数。


      为此,他停下来思考接下来该如何出发?随之而来的疫情给了他第二次商机!“疫情期间,真的是不投广告都能卖的出去,售价提升一倍照样有人买”,2020年整体的销售也达到了大几百万美金,重点是利润更是远超以往任何时候。


      电狐并没有被这“盛世”所蒙蔽,“需求不是很真实的一年,量冲高了很高”,他也做好了接下来大浪淘沙之后订单下降的准备。当然,更重要的是,他对未来也有了新的思考和规划。


      做了这么多年,没有太多沉淀:

      • 以前做亚马逊等平台,Brand就是一个必须要填的“符号”,没有任何的意义。对比我的朋友一直在做某一个细分品类的品牌,整体的销量增长非常良性;反思自己的选品,当很多人切入这个赛道,没有太多利润的时候就直接退出这个选品;
      • 接下来,将更多的时间和精力放在“品牌”上,深耕一些细分的领域,比如家居类相关的产品品牌,首先做好自己的产品,维持住销量的基础上,再通过网红合作等等形式多投入一些,构建自己的品牌。

      尝试和去看新的市场和平台:

      • 深耕日本、北美市场之外,我也在关注一些新的市场,比如:拉美的市场。之前我也通过万里汇(WorldFirst)的全球远航计划去开设一些新的市场和平台,“万里汇(WorldFirst)的绿色开店通道和其他服务商的不一样,不需要收费和抽佣,纯免费的,所以我推荐了很多朋友”。包括自建自建的独立站,多去研究自己的买家画像,提升复购率,也是他接下来的重点。