离开语雀，去做属于自己的第一款产品玉伯至今记得 2024 年那个决定性的春天。"当时想的不太清楚，所以没想清楚的过程中，就去了趟字节，又待了一年。"在阿里、蚂蚁整整 15 年，亲手带大语雀之后，这位曾经的物理系学生终于决定离开大厂，做一款属于自己的产品。"我也没怎么想过第一天就服务大众用户。"他这样形容。

创办 UMAD——一款以 AI 辅助内容创作的工具，是他把多年的手感、直觉和一种接近本能的判断，投进一个更广阔出海市场的起点。作为一家新加坡主体、一出生就服务全球化用户的 AI 公司，出海对玉伯而言是默认路径，而非事后补课。

• 挑战一：组织膨胀带来的“管理架空”困境

  玉伯在阿里、蚂蚁累计待了 15 年，语雀从金融云的一个文档需求，逐步长成覆盖蚂蚁集团、走向外部的知识管理产品。"语雀早期就几个人，人最多的时候也就三十几个人，但做一个独立产品的感觉，那种喜悦，会让你不自觉地把自己的时间精力花上去。"可越到后来，他越怀疑自己。"我不喜欢当管理者，会感觉自己被架空、浮在上面，变成一个传话筒。"当团队已经有几百人，他反而更怀念亲手打磨一件作品的手感。

• 挑战二：资本寒冬下高耗损、长周期的融资阻力

  玉伯最初只想拿 300 万美金，却发现在 2024 年那个 AI 融资冰点里，钱并不好拿。"聊了可能四五十家机构，才拿到第一个 TS，前前后后花了四五个月。"最狠的一天，他平均聊了五六家投资方，"最多的一天聊了 7 家，有一天聊到晚上 11 点多，晚上 9 点以后才发现嗓子都哑了，第一次意识到原来聊天能把人聊到说不出话。"最后，他拿到了远超预期的 800 万美金，来自三家机构。"远超出预期，我本来想拿 300 万美金就好。"

在思维天空加速全球化布局的过程中，万里汇提供了数字化跨境金融方案，为其打通了境内外资金流转的链路。

整合海内外收款渠道，保障全球订阅稳定回款

"当时有 VC 问我出海，我很懵，我说我没什么可出的，因为第一天就在服务全球化用户，全球化用户里面也包括中国用户。"作为一家新加坡主体、服务全球用户的 AI 公司，UMAD 的收款需要足够可靠。通过万里汇的全球收款能力，UMAD 一站式接入全球收单，海外用户顺畅订阅、稳定回款。

简化跨境支付手续，助力团队聚焦产品迭代

让创作者专注创作本身产品迭代，玉伯很坦诚："很世俗，就是月度收入。"他坚持用直觉判断产品，用数据解决增长："偏产品功能性质的靠直觉，因为直觉远比理性快很多；而做增长、拉新、激活、引导付费的漏斗，数据非常重要。"正是这种"产品运营不分家、以产品服务内容创作者"的方式，让团队把精力聚焦在做成事本身，而不是被复杂的经营手续拖累。