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Wayfair平台简介

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丨平台简介

Wayfair是欧美家居电商平台，销售包括室内外家具，灯具，厨具，电器等几十种家居品类，打造全品类家居平台。公司成立于2002年，现在该平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200多万件商品，拥有超过3,300万活跃客户。Wayfair总部位于美国波士顿，欧洲总部位于德国柏林，Wayfair业务覆盖北美和欧洲，在美国，德国，英国都设有办公室和仓库。

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  • 平台优势：14,548 Wayfair 员工； 每年花费10亿美元在广告上，为您在平台销售的产品带来在线流量；每年在家庭用品上的支出总额为6000亿美元，这些交易正迅速从实体店转向电子商务；拥有美国35%的家用电子商务支出
  • GMV（商品交易总额）：Wayfair 2020年第二季度财报显示净收入总额增长为43亿美元，同比增长了83.7％。盈利2.74亿美元

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  • 主要品类：家具，装饰，家居装饰，家居用品
  • 运营模式：供应链模式 
  • 卖家负责：产品设计、开发、生产、质量保证/控制
  • 平台负责：销售、营销、客服、配送

 

丨用户概况

  • 注册用户数：截至2020年6月30日，Wayfair直接零售业务的活跃客户数量达到2600万，同比增长46.0％。第二季度，Wayfair新增客户将近500万，这一数量超过了过去四个季度的总和
  • 用户画像：35岁至65岁的女性，每个人每年大约产生1.86个订单上，平均花费447美元，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级

丨平台费用说明

  • 销售佣金：无平台销售佣金
  • 4%-5%货损费用/单：Wayfair会在每个订单批复价基础上收取4%-5%的货提费用，在货物产生退货等情况下用于赔款；卖家提供产品批发价，Wayfair决定产品的零售价
  • 平台付款周期：30天内回款，收取2%手续费；60天内回款，全额回款

丨物流说明

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丨海外仓及配货说明（CastleGate）

  • 新卖家一般以自己的仓库（或第三方仓库）与Wayfair进行合作（Dropship模式），以获得为各平台最大的配货灵活度。
  • 在Wayfair积累一定的销售数据后，卖家可申请与Wayfair自有仓库CastleGate进行合作，为Wayfair平台进行专门的配货，实现在Wayfair平台上更卓越的销售。Wayfair目前在美国，英国和德国都配有自己的CastleGate仓库。

*卖家有完全的自由度进行头程运输的安排。如需海运支持，也可以进行申请。

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丨平台收结汇说明

  • 通过万里汇（Worldfirst）进行收结汇

丨免费申请在Wayfair上开店

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